一家非标自动化设备企业非标自动化设备，B2B
B2B 设备与销售团队的 AI 市场部
给要向客户讲清产品、让新人快速上手的 B2B 销售团队：把规格书、技术白皮书和售后政策交给立言，写好官网与常见问答，做出 3 分钟品牌讲解片与 90 秒客户案例片。
销售团队的难处，立言怎么接住
设备参数多、技术门槛高，没有市场部做资料时，销售团队常常卡在这些地方：
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手里只有一本厚规格书，销售各讲各的
销售出去跑客户手里只有厚规格书，每个人讲的都不一样，报错参数还容易惹出售后纠纷。
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新销售上手慢，要跟老销售跑 3 个月
新人入职要跟老销售跑 3 个月才敢独立给客户讲方案，遇到交期、售后细节还是拿不准。
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把规格书变成官网与常见问答，手机随时查答案
交上全部规格书、技术白皮书和售后政策，立言写好官网与常见问答，手机上问一句设备交期多久马上就有答案。
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跑展会与跟进客户，备齐讲解片与客户案例片
说一句需求，立言做出 3 分钟横屏品牌讲解片用在展会和招商会，90 秒客户案例片用于销售跟进与官网案例页。
客户案例
销售总监吴少峰：「以前新人出去，我最不放心。现在手机里就装着一个懂行的老销售，谁问都答得上来。」
销售总监原话："以前新人出去，我最不放心。现在手机里就装着一个懂行的老销售，谁问都答得上来。"——销售总监 吴少峰